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电商销售策划方案怎么写(销售策划方案怎么写范文)

电商活动计划方案

   电商活动计划方案 (一)   国家“十二五”规划提出,要坚持扩大内需战略,构建扩大内需长效机制,促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。

并指出应加快经济社会信息化,积极发展电子商务。

为了响应国家促进消费拉动内需的政策,配合宜商名镇建设,积极发挥信息化城镇的优势,突破地域瓶颈的限制,构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。

XX市总工会将以广大职工群众为基础,在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动,通过职工群众的积极参与和支持,为普及电子商务知识,推动经济社会信息化,营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围,和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

  一、活动宗旨   普及电子商务知识,推广电子商务应用,丰富职工群众生活,提高信息化应用水平,培养发掘电子商务应用人才,帮助商贸企业创新发展模式,促进我镇电子商务事业的发展,鼓励科技创新,服务高水平崛起。

  二、活动时间   20**年3月中旬—5月上旬   三、参加对象   1.XX市内的企业或商铺   2.在XX市工作的广大职工   3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民   四、活动内容   分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。

具体为:   1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈   2.《淘宝网开店实战》培训暨XX市自主电子商务平台推介   3.电子商务应用竞赛   4.“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选   5.颁奖仪式   五、活动安排   1.2012年3月5日—3月15日:单位及个人报名   填写相应报名表   2.2012年3月18日:电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明   邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加   3.2012年3月25日:电子商务实战培训(淘宝开店)、自主电子商务平台推介   全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加   4.2012年3月26日:电子商务理论知识竞赛。

电子商务应用竞赛选拔赛,全体个人参赛选手参加,以理论试卷答题方式进行,选拔出成绩前10名的选手,晋级进入下一阶段的网络营销赛。

“我最喜爱的电子商务网站(网店)”初选。

由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站(网店),进入单位竞赛的第二轮。

  5.2012年3月28日:电子商务网络营销竞赛。

晋级选手淘宝网开设网店,网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

  6.2012年4月2日:电子商务应用推广。

向社会公布参赛单位的电子商务网站(网店)网址,接受社会各界投票。

向社会公布参赛选手网店的网址,动员全镇职工群众参与活动。

  7.2012年4月2日—4月25日:组织评选“我最喜爱的电子商务网站(网店)”,   公布参赛单位或商铺的电子商务网站(网店)网址,社会各界人士可通过短信或网站进行投票。

  8.2012年4月26日:电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品,对参赛单位和参赛个人选手,分别取前6名(一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名)。

  9.2012年5月1日:举行电子商务活动颁奖仪式   六、电子商务竞赛说明   电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类,单位参赛具体形式为:参赛单位提供本单位已有的电子商务网站(或网店),由大众通过短信或网站进行投票评选,大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合,作为最终的比赛成绩进行名次评定。

个人参赛具体形式为:参赛个人先参加理论知识竞赛,根据理论知识竞赛的成绩,筛选出部分成绩优秀者,进入实操技能竞赛,最后根据实操成绩评定名次。

  1. 单位电子商务竞赛:评选“我最喜爱的`电子商务网站(网店)”,各参赛单位在指定时间报名,并提供本单位电子商务网站(网店)的网址,竞赛裁判组对参赛网站(网店)进行评比初选,选出前二十名进入下一阶段。

竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站(网店)网址,社会各界通过短信方式或网站投票的方式,在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。

截止投票后,竞赛评审专家组对参赛单位的网站(网店)进行评分。

最后,将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩,评定比赛名次。

  2.个人电子商务竞赛:电子商务应用竞赛,竞赛分2轮,第1轮为电子商务理论知识竞赛,第2轮为网络营销竞赛。

  1)电子商务理论知识竞赛   理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试(三级)”的要求为基础,题型为单项选择题及多项选择题。

内容包括:电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识,满分为100分,竞赛时间为60分钟。

电子商务理论知识竞赛成绩公布后,由高到低排名,取前10名进入第2轮竞赛。

  2)网络营销竞赛   在规定的时间内,参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作(在竞赛期间的网店销售商品,由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供,参赛选手参赛过程中的全部销售收入,全额返回给赞助商),网络营销为期一个月。

  3)成绩评定方法   网络营销竞赛结束后,由比赛评审专家组根据以下标准进行评分,评分标准:   (1)可行性与实用性30%   (2)完整性与美观性30%   (3)创新性与先进性15%   (4)工作量与实现难度 15%   (5)销售业绩及买家评价10%   七、奖项设置   个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选分别取前6名,获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金,获奖单位颁发奖牌和奖金。

其中:   个人电子商务竞赛:一等奖1名(奖金1000元)   二等奖2名(奖金800元)   三等奖3名(奖金500元)   我最喜爱的电子商务网站(网店):   金奖1名(奖金2000元)   银奖2名(奖金1500元)   铜奖3名(奖金1000元)   八、活动宣传   通过XX市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况,颁奖仪式。

  九、比赛裁判   邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组,按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

   电商活动计划方案 (二)   1.1、清晰活动:学会计划活动,请先清晰活动特点。

  不管什么活动,城市有它的意图,断定首要意图,才更便利展开后续的任务。

  让咱们先了解下活动的特点:   从活动意图上,咱们可以简略划分为,推品牌、促销量两类。

推品牌,咱们可以分为,晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。

促销量,咱们可以划分为,包管赢利、包管销量。

这里需求着重,活动意图的挑选一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失利的。

  从活动周期上,咱们可以简略划分为:平常(周常、月常)、节日推行、特征活动。

其间,3常的计划可以构成一个商家固定的活动,培育用户习气,节日推行是最受商家注重,也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶,特征活动是一切计划发扬更多构思的空间,也是最简略出彩的当地。

  1.2、力度把控:活动计划里的相对论。

  有了活动意图和活动周期特点,在计划活动前咱们就能断定活动的力度了,推行方面咱们暂时不思索,单纯从活动产物扣头方面来断定。

  活动作用预估,和活动作用预设是两码事,预设是先出成果,断定推行费用和推行计划,计划依据难度来断定力度。

而预估则是先出活动,然后再断定推行费用后算出的抱负作用,力度把控首要是由计划来的。

比拟起来,更检测计划的是预设方法,三常活动可以先出计划,依据公司推行战略来定力度,节日推行更推重预设方法。

  若是你作为一个计划,公司习气用预估来做,你就要学会多做几套计划,若是公司习气用预设方法来做,每次活动前你开端盘算着可行性吧,做不到的事千万别许诺。

  活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的计划必修课。

  1.3、学会计划:树立活动系统是翻开思路的钥匙。

  “这次活动很重要,计划今天下午就把案件定下来,明日组织描绘做,后天上线。

推行也抓住想办法推。

”总是有人诉苦构思少,总是有BOOS觉得计划差,绝大部分公司都存在这样一种状况,遽然发现后天就是XX节了,立马开会要上活动。

  真当计划是构思机器?这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。

固然好活动纷歧定是花工夫做出来的,但是有足够的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,怎样才干有更多的工夫做一场场活动,所以一个表格我用了两年,如今同享之。

1.4:如何选品。

  在这里,我必须对一切电商公司提一点主张,产物司理必须在运营、计划、推行、3个岗位轮岗过。

我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理,除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外,一无可取。

产物司理,必须是男人干的事(在以上3个岗位都做过,而且比拟MAN的女性本句也契合)   回归正题,其实,大部分小电商公司的活动计划是兼掉选品这一块的。

那么如何选品?   (下面为小疯小我操作作风,适用于普通活动,不写太教条了)   ①:每次活动,必须有一款主打产物和一款小众产物,主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。

若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放,一切案牍也都相似,你曾经失利了。

小众产物必须有作风,在很多产物傍边,小众或许会由于肯定而畅销;
  ②:产物特点必须和活动作风匹配,比方母亲节,温馨、内敛、报答等等,提炼每个产物的主卖点,而且进行分类,主打产物的永久是最匹配活动的,而普通产物绝不能喧宾夺主;
  ③:产物价钱必须最少有3个层次,哪怕有再多的贱价好产物。

详细比如,特价活动10个产物,我普通3个贱价,3个客户看的出的性价比,3个正常价钱,1个必须高价;
  ④:产物视觉也需求有层次,我恨那些脑残的产物司理,选的产物颜色底子让我无法描绘案牍,让美工描绘版面,让推行有推行的愿望。

若是你的描绘不敷强壮,那么作为计划,你必须有参阅样板给他,包罗你的版面计划,这种状况,你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。

  ⑤:学会包装产物,丰厚本人的选品库,活动计划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。

客户选品会由于外观上,原料上,价钱上而改动,计划更需求发掘产物卖点、调配、典故,做计划必须熟习产物,想到一个活动,立马脑子里边冒出几款产物,然后再去找几款产物,挑选让你创意迸发的去包装成主打。

  PS:总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。

电商销售策划方案怎么写(销售策划方案怎么写范文)

固然很无法,但很实际。

测验去包装几款产物出来,让公司进行收购,若是真实不可也别诉苦,多做些计划,把活动傍边的活动成分加大,你仍是可以做的更好。

  1.5:履行力是条件   每个案件做出来,先思索能否履行,能履行到哪一步,so,抛弃那些看起来很美的东西。

一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你,愿意合作你的活动,这可不只影响你这一次活动哦!   关于节日推行和特征活动系统,所涉及到的就不只仅是活动计划这么简略了,他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大,抽暇专门开贴聊下。

(又挖坑了,等着埋)   挑选活动计划作为电商职场入门的开端,是由于这是一个越来越受电商注重的环节,而且也是运营、推行、描绘等岗位任务的一个起点。

这个系列的文章,首要是对准刚进入电商职业的新人所写,都是小疯小我经历,so,在每个岗位对应帖子下,小疯都期望有该岗位资深人士拍砖,越狠越好。

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电商活动的策划流程是什么?

1、明确本次活动的目的,目标,以及目标达成的评定方法。

活动是点式的运营行为,相对独立,所以会追求投产效果,如果一次活动不能清晰目的、目标,也不能准确判断目标达成的效果、效率,则我们宁可取消这次活动,也不浪费运营力。

可以使用后日事清的电商活动模块制定清晰的目标达成的判定方法,是为了做好复盘分析,为团队成长做好充分积累。

2、活动面对的人群特征。

(1)做目标人群画像,模拟典型用户特征,性别,年龄,爱好;
(2)目标人群接受信息的主要媒介渠道;
(3)目标人群易于接受的内容方式。

3、市场同业及竞品情况。

根据竞争对手及同业竞品情况做针对性的活动策略。

4、活动执行。

活动上线及下线过程中,涉及到的运营、设计、开发、客服等不同部门间的配合。

5、复盘分析。

根据活动结束后的结果数据(访问量、注册量、销售量等)及过程数据(传播节点、阅读量、展现量、点击率、到达率、跳出率、咨询率、转化率等),对证活动实施前的目标数据,做复盘分析。